园林景观设计公司园林景观设计公司园林景观设计公司如今，行业面临诞生以来的最大震动，正在洗牌重组。行业上百万的理财师们，都站到了历史的隘口，面临新的抉择。

　　目前，已有一半的理财师离开行业，剩下的人，则要在这片利益纠缠的江湖中，寻找新的价值和出路……

　　当时他在杭州一家P2P公司当理财师，公司被定性为“非法吸收公众存款”，涉及金额近1亿。

　　他被从家直接带走，在局子里，他发现，“看守所基本被金融行业包场，全是同行”。

　　三方财富龙头诺亚再次违约，其旗下歌斐资产踩雷34亿元。先锋系旗下“网信理财”产品逾期，涉及资金120亿元。

　　一些金融集中区域的看守所，不得不紧急发出通知：“看守所爆满，不再接纳。”

　　“有一个区的看守所关了3000多人，其中90%都是金融从业者。”一家财富管理平台的创始人何青云称。

　　“行业里10%到20%的人都进过局子，而且理财卖得越多的，越容易进去。”何青云称，“你越优秀，风险越高。”

　　尽管现在行业凋零，人心涣散，但曾经的理财师，也有过属于他们的高光时刻和黄金时代。

　　“大多是20到30岁的年轻人。学历不高，很多都是大专毕业。”何青云称，文凭在这个领域没有多大用，在这里，核心竞争力是：销售能力。

　　“我们最喜欢的孩子，都带着一点狼性，眼睛充满了杀意，野心勃勃，语速极快。”一家财富管理的人事负责人透露，他们当时，就在找“野狼”。

　　理财师柯岩的一位同事，最高一单上亿元，佣金千分之五，一次性拿到了50万提成。

　　“感觉我们都像被洗脑了。我们真的觉得自己公司没问题，愿意赌上所有信誉和人脉卖理财。”

　　“我们公司背景雄厚，绝对不会出问题，保本保息。”那时候，柯岩每天都和客户说这些，最后说得“自己都信了”。

　　那时，大家最在乎的，就是佣金：哪个佣金高，就卖哪个。“大部分人没有金融背景，对产品风险并不了解，就是猛冲业绩。”

　　“风控？几乎没有。”多位理财师透露，当时大家都是闭眼卖，公司的风控“形同虚设”。

　　为了培养出狼一般的战队，在当时的员工培训会上，教的大多是一些凶狠的“捕杀”技巧，很少有专业知识。

　　“在人群中，我一眼就能认出来谁是有钱人。”刚入行8个月的武蓝丰称，这是理财师的“基本素养”。

　　“一些银行举办私行客户活动时，我就经常在蹲点，看能不能和几个有钱人攀谈。”柯岩称。

　　然后挤进各种高端场合，比如赛马场、高尔夫俱乐部、红酒品鉴会、行业私享会。

　　他花5万办了一张俱乐部的卡，“在里面结识了几个有钱人，前前后后卖了数千万的理财，赚了几十万”。

　　“懂得放长线钓大鱼”的柯岩，因此成为了公司的明星销售，案例经常与人分享。

　　这是一个位于北京朝阳区的高档小区。他租了一间房，养了一只猫，每天西装革履。

　　他经常和小区的大爷大妈搭话，“提提菜篮子，唠唠嗑，上门送点西瓜”，渐渐熟悉起来。

　　“一位阿姨开始信任我，问我是做什么工作的，我就开始跟她讲理财。”他说，“等待猎物，一定要有耐心。”

　　“要获取他们的信任，必须要塑造一个专业、知识渊博的人设。”武蓝丰称，理财师的朋友圈非常关键。

　　“不能全是财经观点，没有烟火气，要经常发一些生活享受的照片。”武蓝丰称。

　　这个行业和保险代理人行业一样，都是二八法则：20%的人业绩很好，收入颇高。

　　“很多理财师让七大姑八大姨都买，亲戚朋友榨干之后，发展不了新客了，就离开行业。”柯岩称，大部分人留不下来。

　　“有时候觉得自己也和他们没有区别，自己就是自己朋友圈塑造的那个人。”柯岩称。

　　“小岩啊，帮我去接下孩子吧。”“小岩啊，帮我去送个材料吧。”一些人开始使唤柯岩。

　　“一个客户的产品逾期了，他对我破口大骂，说我不过是寄生在有钱人身上的寄生虫。”

　　后来，柯岩看了一部韩国电影《寄生虫》，讲的就是一家穷人依附在富人身边生活的故事，“看得我全身发抖”。

　　“同事之间基本很难有真的友谊。”武蓝丰称，他们都非常提防同事来抢自己的客户，大家经常会因为争夺猎物而反目。

　　中途他出去接了一通电话，回来就发现其他同事来加他客户的微信，“两个月后，客户就去另一位同事那里成单了”。

　　银行的理财师，看不起第三方财富管理公司的理财师，而后者，又看不上P2P的理财师。

　　在经济大势好的时候，理财产品可以如期兑付，一切风平浪静，但风险，已在水底暗流涌动。

　　黄季的一位客户，是年过六旬的孤寡老人，夫妻离异，儿女远在他乡。“我经常去陪他，他待我像干儿子。”

　　老人不舍得骂他，就不停地骂他背后的公司，此时的黄季，已不敢直视老人的眼睛园林景观设计公司。

　　理财师王龄最近也被客户的要钱电话逼疯，“每天都要安慰客户到晚上十二点”。

　　“你要不去告我吧，只要法官判我有罪，我就去坐牢。”和客户周旋一个月后，王龄开始变得冷漠麻木。

　　一位理财师把他一年来赚的工资加提成30万，全部交了出来，“才得以脱身”。

　　而他的同事，早把钱寄回了老家。“他要用三年的牢狱之灾，换这几十万给父母养老。”

　　“已经有一半的理财师离开了行业。”何青云称，如果最繁华时行业有100万理财师，现在起码有50万人已离开园林景观设计公司。

　　他更没有女朋友。有人给他介绍，都不成功。“她们都觉得理财师是高危职业。”

　　“离钱越近，就会离地狱越近，离天堂越远。”柯岩说，他要离开这个漩涡之地。

　　在一些西方国家，以客户为中心的理财模式早就成型，理财师从客户这里收取咨询费，站到客户的立场考虑问题。

　　“最近，市面上出现了3万家独立的理财工作室，出现了1万家家族办公室，这些都是行业开始出现新链条的信号。”何青云称。

　　所有的人唯利是图，像野狼一样疯狂狩猎……回顾这些年来的一幕幕，柯岩觉得这不应该是理财行业最终的面貌园林景观设计公司。